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前幾天在朋友圈看到有人說：不進入微時代，就會被時代淘汰。我覺得這句話有點危言聳聽了。

微信營銷，只是給大家一個更快捷找到客戶，和客戶建立深度聯系的平臺。并不是說：不做微營銷，就要真的被淘汰。

一個做定制旅行的朋友，寫了一篇旅行的游記發布在豆瓣。因為文章寫得不錯，發布的平臺又很精準。所以僅僅靠一篇文章，他一年的客戶都不缺了。我覺得，這才是對傳統生意的最大沖突。旅行社需要的就是客源。而互聯網給了一個能快速與客戶建立聯系的渠道。

另外一個角度來說，如果朋友的這篇游記寫的不怎么好，或許就很難起到這么大的效果了。所以，我個人認為：在網絡營銷里，內容營銷將會占據越來越重要的地位。一篇好的文案，可能就讓你從此不缺客戶了。

談到文案，先看定位

在定位篇中，我寫到了微信朋友圈不能發的一些文案：不發消極的丶關于宗教政治的丶低俗的等這些觸碰紅線的東西。另外不發：抱怨的丶心靈雞湯類的丶成功學類的。為什么呢？我們是通過這個微信號分享的內容，來判斷這個賬號背后的人。他究竟是積極向上的，還是整天抱怨的。是充滿正能量的，還是消極低俗的。不發成功學和心靈雞湯，是因為這些東西自己吸收就行，并不一定你覺得好的，別人就需要。大家希望看到一個活生生的丶有血有肉的，可信的人。我們是需要通過文案的傳遞，來讓別人判斷我們，從而建立信任度。

是不是經常會這樣呢，有一個陌生好友加了你，你會先去看看他朋友圈往常發布的內容。通過這些內容就能大概判定這個人是做什么的，可信度有多高，值不值得加……所以，一份好的文案，是給你自己加分的！

咱們來具體看一下，朋友圈文案如何編寫吧。還是要提到定位。你的定位，如果是個人品牌，為了打造某一領域的明星專家，那你在發布文案的時候，文案的定位就是這一個領域。可發布的內容有：你對這個領域的見解丶判斷丶專業知識，你自己的獨到經驗。這是對你專業的定位。

另外就是要讓潛在客戶看到我們是一個有血有肉活生生有個性的人，那就要展示一些個人的東西。可以是參加這個領域的會議照片，可以是和相關領域人物的交流，也可以是自己想展示出來的生活。通過這些內容，你的好友就會判斷:這是一個專業的，活生生的人。

其實只要你深度去分析朋友圈的文案和背后的人，會不會有這種感覺呢？

有人的朋友圈分享，你會很快就對他有個定位。但還有些朋友圈文案，你根本就無法判斷，這個賬號背后究竟是誰？他的個性是什么樣的……

加上幾百個不同領域的人的個人微信，你去每天分析這些人，在發布什么內容，在分享什么。他發的內容，能讓你很快定位他，還是對他茫然無知。我相信，只要你堅持分析一個月，你一定對朋友圈營銷有一個全新的認識。

咱們在說說產品吧。你的產品定位是什么？如果你是做水果，你的水果是賣給誰呢？水果的文案，應該如何做呢？今天恰好有個成都的朋友打電話交流，他是做水果的，我就寫寫水果微信運營吧！咱們先定位水果賣給誰，做全國市場還是區域市場。和這個朋友在電話中交流了幾分鐘，我給他的定位就是：為成都地區的白領提供新鮮可口的有機水果！有了定位，一切就都好辦了。

咱們就來分析這個客戶群體，他們在哪里，對水果有什么需求？接下來的工作，就是按照定位去引流丶做文案丶成交丶服務丶維護。按照上面的地位，有幾個關鍵點：成都丶白領丶新鮮可口丶有機水果。

我們的文案中，是不是要突出成都特色呢，至少在語氣上。讓客戶能看到一種鮮活的存在感，加上一些成都俏皮話，還能拉近距離。至于針對白領，那他對水果有什么特殊需求呢？有什么痛苦呢？長期坐在電腦前，是不是需要吃點有營養的新鮮水果呢？他們是不是需要免費送貨上門呢？那么，咱們就在文案中去突出這些內容。挖掘他們的痛點，然后解決痛點。

還有就是新鮮可口丶有機，那咱們拍照片的時候，就用圖片去突出，也可以分享點水果營養學等等專業內容。文案中，在突出些送貨丶收貨的照片，寫一點你送貨時雖然辛苦，但是內心感覺到很快樂。這樣的文案，需要自己去摸索，去提煉。目的只有一個:你是一個鮮活的，開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務的水果店家。

放心吧，只要你堅持做了，你的客戶，會幫你傳播的！如果再加上點運營，將自己包裝為一個專業的為白領提供新鮮水果服務的水果郎或者果鮮美女……

朋友圈，需要堅持去做，但堅決不要發純廣告，這是底線，因為會被拉黑。我只要早朋友圈看到發純廣告的，一般都會選擇拉黑。如果被拉黑了，你覺得發的再多，還有效果嗎？

所以，讓文案幫我們去做廣告，讓我們的整個營銷沒有廣告，但是卻能達到成交，這才是營銷的高境界：無銷售式成交！

其實做任何產品，思路都是一樣的。定位好自己的產品和客戶群體，然后按照產品屬性和客戶屬性去編寫文案，或許到后期你需要專業的文案團隊來操作。但是這時候，你已經做大了。

我總結了一句話：微信營銷，內容為王。其實，就是說這篇文章的。文案做出來了，那剩下的就是發布了。需要注意兩個點。一個是發布時間，一個是發布次數。我自己做的經驗是：一天發布效果最好為七條左右，時間間隔為一到兩個小時，千萬別去刷頻，因為會引起別人反感。如果真要刷頻，請選擇深夜。

另外就是下午七點多開始，是大家上微信的高峰期。這時候，可以適當的稍微多發布一些。或者干脆就去和朋友圈的好友互動。贊，或者評論他們的分享，你會收獲意想不到的東西！